Los consumidores están impulsando el cambio en la industria del tisú. Tanto los mercados bien establecidos como los emergentes están presionando por productos nuevos y diferentes, pero también siguen siendo sensibles a la calidad, el rendimiento y el precio. Como resultado, las recientes tendencias en el papel higiénico y el papel de cocina siguen inclinándose hacia la premiumización de los productos y la expansión de las marcas privadas.
La única constante es el cambio, es una verdad universal. No es sorprendente que los consumidores globales están fuertemente influenciados por la dinámica de:
Los principales impulsores de las decisiones de los consumidores se reflejan en la forma en que las personas adoptan el cambio. En una encuesta reciente, el 66,6% de los consumidores informó que "les gusta probar nuevos productos y servicios ". Para los convertidores de tisú, esta disposición se traduce en oportunidades de crecimiento en la premiumización de productos y en las marcas privadas. Curiosamente, ambos no son mutuamente excluyentes.
La premiumización es el núcleo de las tendencias de las marcas de fábrica o de comercio por varias razones:
El crecimiento global se ve impulsado por la inversión de los minoristas en sus propias marcas, que cubren una gama de segmentos y precios que suben a la súper premium, un movimiento que acerca las marcas privadas al ritmo de otras marcas.
Para competir, las marcas de primera calidad deben optar por intentar competir con las marcas de distribuidor en cuanto al precio ofreciendo promociones de descuento, o bien justificar sus precios de primera calidad mediante la diferenciación. Esto último constituye un desafío particular, ya que, en algunos países, el mercado de tisú es sumamente conservador y resulta difícil crear beneficios de valor añadido para los productos. Además, tratar de introducir este tipo de beneficios podría alienar a los clientes y/o aumentar los costos de fabricación, lo cual presenta un riesgo importante para los márgenes.
Los convertidores de tejidos están en una encrucijada. Las tendencias actuales sugieren que abundan las oportunidades de introducir productos innovadores que resuenen en los consumidores, pero invertir en la investigación y el desarrollo de productos con características que reflejan las preferencias de los consumidores y que también satisfagan la necesidad de diferenciación y la cuota de mercado del fabricante es una propuesta costosa.
Cómo puede un convertidor de papel tisú probar nuevos productos en condiciones reales, o determinar qué papeles o soluciones de gofrador funcionan mejor, sin que su negocio, plazos de producción o presupuestos se vean afectados?
Soluciones PIVOT es la respuesta. El centro de excelencia totalmente integrado contiene innovaciones de vanguardia como el laboratorio Pivot y la línea Piloto que permite a los convertidores de tisú probar nuevas ideas y formulaciones en pequeñas series realizadas en un entorno controlado.
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Las tendencias continúan dictando y expandiendo las oportunidades para los convertidores de tisú, y la innovación como Pivot Solutions les ayuda a mantener el ritmo. Contacta con Valmet para más información!